課題は「売れる人にしか売れない」状態でした。案件の進め方が担当者ごとに異なり、成果が個人の力量に依存していました。

導入したのは、商談の順番と伝え方を型にする営業ノウハウです。何を先に聞き、どの順で伝え、どこで判断を促すかを共通の手順にしました。

結果として、受託販売件数は2件から12件になりました。

※ 本事例は特定の1社の結果です。同じ成果を保証するものではありません。企業名・対象期間は掲載許諾の範囲により非公開としています。